FACEBOOK OGLAŠEVANJE: ZAKAJ IN KAKO?
Ker Facebook in Instagram vsak dan uporablja več kot 1,6 milijarde ljudi.
Thank you for reading this post, don't forget to subscribe!Platforma je naravnost fantastična za mala podjetja, ki iščejo potencialne kupce. Oglaševanje na Facebooku je razmeroma enostaven dodatek k vaši marketinški strategiji.
Torej, koliko bi morali porabiti za oglase na Facebooku? In kako lahko znižate stroške? Raziščimo standardne prakse in mogoče skupaj najdemo rešitev za vas.
Ko govorimo o oglasih na Facebooku, mislimo na plačana sporočila podjetij, ki se med drugim pojavljajo v Facebook viru uporabnikov. Vendar oglaševanje na Facebooku presega zgolj uspešne objave.
Oglasi na Facebooku prinašajo prilagojena sporočila, ki ustrezajo edinstvenemu tonu glasu podjetja in ciljajo na visoko ciljno skupino potencialnih strank. Mnogi oglaševalci, ki cenijo priložnost za ustvarjanje kampanj s posebnimi cilji, menijo, da so Facebook oglasi VELIKA prednost.
Trenutno so cilji, ki jih podpira Facebook, naslednji:
Facebook oglasi bodo videti drugače, odvisno od oglaševalskih ciljev. Facebook podpira slikovne oglase, videoposnetke, carousel in collection oglase.
Izračun povprečnih stroškov za oglase na Facebooku, je skoraj nemogoč. Predvsem zaradi širokega spektra možnosti, med katerimi lahko izbirate – v smislu oblike oglasa in zmožnosti proračuna. Enostavno je preveč spremenljivk.
To je dobra stvar! Pomeni, da lahko ustvarite oglaševalsko kampanjo, ki je prilagojena vam, vašemu trgu in velikosti vašega podjetja.
KAKO DELUJEJO FACEBOOK OGLASI?
Dražbe oglasov potekajo na Facebooku vsakič, ko je priložnost za prikaz vašega oglasa. Facebook se odloči kateri oglas prikazati kateremu uporabniku. To je zato, ker lahko ista oseba spada v več izbranih ciljnih skupin.
Dražba oglasov na Facebooku, deluje na podlagi ustreznosti oglasa: Ocenjena vrednost, ki jo ima oglas za uporabnika, določena s formulo skupne vrednosti. Skupna vrednost se izračuna z uravnoteženostjo ponudbe oglaševalca, ocenjenih stopenj dejanj in kakovosti oglasa.
Če je vse to za vas novo, je tu kratek povzetek:
- Bid (ponudba): koliko ste pripravljeni plačati za določeno dejanje, kar je lahko cena na klik ali cena na tisoč (vsakih tisoč prikazov).
- Ocena stopenj dejanj je verjetnost, da bo oglas prikazan določeni “pravi” osebi.
- Kakovost oglasa je splošna ocena kakovosti oglasa, ki vključuje povratne informacije uporabnikov Facebooka.
Pri izdelavi oglaševalske kampanje na Facebooku, boste izbrali znesek in vrsto ponudbe ter določili proračun za svojo kampanjo. V nadaljevanju bomo podrobneje govorili o strategijah ponudb za Facebook oglase. OSTANTE Z MANO 😛
ZAKAJ SE SPLAČA VLAGATI V FACEBOOK OGLASE?
Prvo ena iskrena, brez bullshita. Ali se plačani Facebook oglasi splačajo? DA, absolutno.
Oglasi na Facebooku so zaradi svojega potrošniškega modela, veliko bolj donosni kot drugi oglaševalski kanali. Kot smo že omenili, Facebook izbere oglase za prikazovanje uporabnikom preko dražbe oglasov, kar predstavlja dve ključni prednosti:
- Če vaš oglas ni izbran, ne plačate in tako prihranite denar. Ko vaš oglas zmaga na dražbi, to pomeni, da je za uporabnika najrelevantnejši in da so možnosti, da bo “klikabilen” zelo velike.
- Iskanje strank na Facebooku je zelo praktično, ker lahko s ciljanjem postanete zelo specifični. Pri ustvarjanju oglasa, lahko izberete svojo ciljno skupino na podlagi zelo prilagodljive kombinacije dejavnikov: demografskih podatkov, lokacije, zanimanj ali celo interakcij s spletnim mestom vašega podjetja in življenjskih dogodkov.
Če bi na primer delili objavo o zaroki, bi verjetno začeli videti objave o poročnih oblekah in prizoriščih poroke:) Zanimivo kajne?
Ugotoviti morate, koga želite doseči in kako jih želite doseči. To vam bo omogočilo, da izberete najbolj primerno obliko za svoj oglas.
Plačanim oglasom na družbenih omrežjih je danes težko slediti, še posebej, če je vaš cilj prepoznavnost blagovne znamke. Najbolje je, da se oglas ujema s splošno strategijo digitalnega trženja vašega podjetja. Družbeni mediji so idealen kraj za podjetja, da se povežejo s široko bazo strank.
Skratka, Facebook oglaševanje ima v povprečju zelo dober ROAS. Če se odločite in se vam ne izplača, je čas, da optimizirate svoje oglaševalske akcije.
KOLIKO STANEJO FACEBOOK OGLASI?
Stroški oglasov na Facebooku so lahko odvisni od različnih dejavnikov, kot so panoga v kateri ste dejavni, letni čas/mesec/dan, cilji oglasa, itd.
Še pomembneje pa je, koliko se boste odločili porabiti za oglase na Facebooku. Zelo je odvisno od vašega proračuna za družbene medije. Ocene popolnega proračuna družbenih medijev so neverjetno grobe. Kljub temu jih poskusimo zaokrožiti.
V EVROPI SO VERJETNO ŠTEVILKE ŠE BOLJ NA STRANI FACEBOOKA IN INSTAGRAMA.
STRATEGIJA PONUDB ZA FACEBOOK OGLASE
Drug pomemben dejavnik, ki določa vrednost vašega Facebook oglasa, je strategija ponudb, ki jo izberete.
Več o strategijah ponudb za oglase lahko izveste neposredno na samem Facebooku, tukaj pa je kratek pregled:
- COST CAP: stroške obdržite pod povprečno mejo za rezultat, ki ga želite.
- BID CAP: nastavite najvišjo ponudbo za vsa svoja dejanja.
- MINIMUM ROAS: za vsako ponudbo izberete najnižjo donosnost porabe za oglaševanje.
- LOWEST COST: Facebook naredi ponudbo na podlagi tega, kar vidi kot najnižjo ceno za vaš oglas na vsaki dražbi.
Te strategije so tesno povezane tudi s tem, katero vrsto nadzora stroškov izberete. Bolj kot želite nadzor nad svojimi stroški, več omejitev boste morali postaviti.
Morda se sliši kontradiktorno, vendar izbira strategije ponudb z najnižjo ceno, ne velja za Facebookovo metodo nadzora stroškov. Če ne vnesete možnosti nadzora stroškov, bo Facebook vašo oglaševalsko akcijo nastavil tako, da kot privzeto uporablja strategijo ponudb z najnižjo ceno.
ORGANSKI OGLASI vs. PLAČLJIVI OGLASI?
Močan organski promet na družbenih omrežjih, potencialne stranke, z visoko vrednostjo preusmerja iz družbene platforme na vašo spletno mesto.
Uporabniki na vrhu lijaka (funnel) vidijo vaš izdelek na Facebooku in se odločijo ali bi podrobneje raziskali produkt oz. storitev in tako obiščejo vašo spletno trgovino. Več vsebine kot imate na svojem spletnem mestu, več možnosti lahko uporabite za organsko spodbujanje prometa.
Kaj storite s strankami, ki se znajdejo nekje drugje v marketinškem lijaku? Kako najdete te nove potencialne stranke, ki jim želite predstaviti svoje izdelke? TUKAJ NASTOPIJO PLAČLJIVI OGLASI.
Organski oglasi pomagajo podjetjem ustvariti vsebino, ki je ustrezna in privlačna za uporabnika. Plačani oglasi pa povečajo svoj doseg in tako podjetje dobiva bitko prepoznavnosti na trgu.
V tem primeru obstaja bistveno večja verjetnost, da se na vašem spletnem mestu poveča število konverzij.
Še enkrat želim poudariti, sledenje rezultatom na družbenih omrežjih, lahko predstavlja kar velik izziv. Zato je postavitev jasnih ciljev (KPI-jev) bistveno za zagotovitev dobre donosnosti naložbe. Simple, jasni cilji prispevajo k jasnim meritvam:
- Meritve, kot sta cena na klik (CPC) in cena na všeček (CPL), so bistvene pri ciljanju na uporabnike pri vrhu in sredini oglaševalskega lijaka (funnel).
- Cena na namestitev (CPI), je pomembna pri ciljanju uporabnikov na dnu oglaševalskega lijaka.
PRIMERJAVA MERIL STROŠKOV OGLAŠEVANJA NA FACEBOOKU
Stroški Facebook oglasov so odvisni od vašega modela ponudb. Glede na vse zgoraj omenjene spremenljivke, lahko poudarim samo primerjalne vrednosti za stroške oglaševanja na Facebooku – in tudi te niso povsem točne za vse industrije in vse kampanIje.
AdEspresso je opravil najbolj poglobljeno analizo stroškov oglaševanja na Facebooku. Napisani podatki so bili pridobljeni med letoma 2019 & 2020.
Dan danes so številke bistveno večje. Skoraj bi lahko rekel enkrat večje. Danes je oglaševanje bistveno dražje, kot je bilo 2 leti nazaj. Ravno zato je priporočljivo imeti dobro postavljeno strategijo in dosegljive KPI-je.
KAKO ČIMBOLJ ZNIŽATI STROŠKE OGLAŠEVANJA?
Na kratko, visokokakovostna vsebina doseže več uporabnikov na Facebooku, po nižji ceni.
Kot že vemo, Facebook oglasi z večjo relevantnostjo za uporabnika stanejo manj in jih algoritem favorizira na dražbah oglasov. Tukaj so dejavniki, ki igrajo najpomembnejšo vlogo pri določanju vaših stroškov oglaševanja na Facebooku:
- UMESTITEV OGLASA.
- SKUPNA VREDNOST.
- STRATEGIJA PONUDBE.
- RAZPORED OGLASOV (čas prikazovanja).
- CILJNO OBČINSTVO (targeting).
Oglasi z ustvarjalno in visokokakovostno vsebino bodo uspešnejši, ker so v skladu s prvim in najpomembnejšim ciljem družbnih omrežij: ZABAVO UPORABNIKOV.
Sčasoma Facebookov algoritem izbere, katero podjetje proizvaja visokokakovostno vsebino, in mu bo na dražbah oglasov dalo prednost pred drugimi.
Za konec še hiter nasvet: visokokakovostna vsebina se na Facebooku meri z všečki in delitvami. Preverite, katere vaše objave so že uspešne in temu prilagodite svoje oglase. Skratka TESTIRAJTE 🙂
BEN JE ODLIČEN NASLOV ZA VSE, KI ŽELITE ZAČETI S FACEBOOK IN INSTAGRAM OGLAŠEVANJEM
Več si lahko preberete na portalu: https://www.semrush.com
Facebook oglaševanje: Zakaj in kako? -> SAMO ZAČNITE
ČE BI ŽELELI IZVEDETI VEČ O GOOGLE OGLAŠEVANJU, KLIKNITE LINK -> https://renesantic.si/zakaj-google-oglasevanje/